传音手机销量的逆势增长，到底有何掘金神技？

2020-11-02 13:19

传音出海掘金神技

传音近几年的业绩一直保持稳健增长，在今年如此艰难的市场环境下，业绩增速不降反升。在全球主要手机品牌中，传音的表现非常亮眼。而在一众中国出海企业中，传音也称得上是佼佼不群。

无数中国企业都在“走出去”这个问题上绞尽脑汁，而传音以实际表现，对这个问题作出了自己教科书级别的经典解答。

传音的出海开拓有两点非常鲜明的特色，这两点同时也是铸就传音“非洲之王”传奇最重要的根基。其一是尊重，其二是稳健。

尊重市场、尊重用户是一件说起来很简单，但做起来很难的事情。《彭博商业周刊》曾把传音对市场和用户的尊重总结为“别嫌弃市场，别低看用户”。

正是因为传音能真正做到尊重市场和用户，才能及时掌握用户的需求动向，针对用户真实需求精准调整产品的研发方向，抢占市场先机。

而论及稳健，在开拓海外新兴市场的过程中，传音算是真正地把稳健的经营理念贯彻到底。

一方面，传音在成本控制方面向来稳健，从不激进。举例来讲，在手机SOC选用方面，传音并没有随大流的盲目选择使用高通的高端SOC，而是在深刻理解用户需求的基础上，大规模使用联发科、紫光展锐的中端、入门级SOC，在用户体验和零部件成本控制之间把握平衡。

另一方面，传音在市场开拓方面非常稳健。2010年，中国的山寨机纷纷涌入非洲，挣快钱，干一票就走。而传音选择扎根非洲，培养渠道，并且实现了最大程度的本地化，这样才有了现在的“非洲之王”。而当前传音在南亚、东南亚、中东、南美等其他新兴市场的开拓，同样走的是稳健路线。

总之，以尊重和稳健为根基，传音在非洲、南亚、东南亚、中东和南美等新兴市场的开拓不断取得进展，并使得其业绩持续稳健增长。如果说传音拥有什么出海掘金“神技”，那么回顾其一路走来的崛起历程，尊重和稳健，无疑就是真正的“神技”。

这样的“神技”当然是可以学习的，传音的成功也未必不能复制。不过若想取得像传音这样辉煌的成绩，显然不能只图赚快钱，得有长期深耕市场的心理准备。

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