3、价格策略是引擎还是隐患?

iPhone正在摆脱高售价的标签。

苹果对低端产品线早有探索,但iPhone的价格策略,从2018年才开始有了明显的变化。这一年发布的iPhone XR,起步价为6499,仅一年后,苹果又发布了比iPhone XR还便宜2000元人民币的iPhone 11。

iPhone 11推出后一个月,德国媒体Stern采访库克时问到,苹果公司是否想靠降价的手段来扩大用户群。库克给出的答案是:“是的,我们一直试图将价格保持在尽可能低的水平。幸运的是,我们今年能够降低iPhone新品的价格。”

在2019年,iPhone在国内渠道已经多次下调价格。年初深圳华强北渠道商收到美国方面的调价信息,部分iPhone产品开始降价。其中iPhone XR降价幅度最大,下降450元。

之后苏宁易购、京东商城、国美等渠道纷纷进行全线产品的价格下调,这导致渠道销售量出现20天内大涨80%的现象。

iPhone的价格策略一直持续到了如今。2020年最新推出的iPhone 12系列没有明显涨价,更通过四款机型进一步丰富了价格区间。

iPhone 12系列最便宜的Mini版本售价699美元(5499 RMB)起,与iPhone 11相同。

同时,两款高端机型12 Pro和Pro Max分别售价999美元(8499 RMB)和1099 美元(9299 RMB),也与11 Pro系列售价相同。

旗舰机iPhone 12售价799 美元(6299 RMB)起,相较iPhone 11涨价100美元。但考虑到这是苹果第一次推出5G手机,定价相对来说并不高。

降价所带来的销量爆发以及背后的隐患,正成为争议的焦点。

随着iPhone价格的下调,无疑会影响到苹果的利润空间。不过降低姿态的苹果,有自己的尺度,它对低端手机市场依然谨慎观望。而国内手机品牌推出的低端手机,没有最低价,只有更低价,不断刷新最低价手机的记录。

苹果在新款iPhone 12的销售中取消配备耳机和充电适配器的行为,在引发巨大争议之时,也被解读为节约成本的手段。

图源苹果官网

长久以来,苹果被质疑严重依赖iPhone,智能可穿戴市场的容量已经见顶,软件服务业务上的成长成为它未来破局的关键。

2019年,苹果连续推出了流媒体、游戏、新闻多项付费订阅,也成为首家自制影视内容的手机厂商,而苹果于2015年上线的音乐订阅服务已经相对成熟,成为Spotify的强劲对手。

软件服务业务支撑起了苹果未来的想象空间。2020财年前三季度,苹果互联网服务收入总额达329．19亿美元,同比增长16．10%,占比由17．22%提升至18．69%。

低价iPhone也许是苹果软件服务业务的引擎,不同价格区间的iPhone,有利于其软件服务触达更多用户,支撑起总营收并提供更高的利润率。

苹果的价格策略是引擎还是隐患,还需时间证明。

一直以来,苹果都是这个时代最值得尊敬的手机玩家,但未来其在硬软件层面的升级、对苹果生态的防守以及对中国区市场的争夺,都不是一件简单的事。

库克一直对中国市场寄予厚望,2011年,刚出任CEO的库克,海外访问第一站就选择了中国。而当时华尔街还在嘲讽他的“中国梦”。

后来苹果在中国市场的表现,可以说让库克本人也很惊喜。但在新时代,iPhone却很难继续承载苹果的“中国梦”。如何让苹果系列产品重新成为中国消费者的首选,这是苹果必须面对的重要命题。