离开华为的荣耀，如何继续卖货，新荣耀的飞轮在哪里？

飞轮效应指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。在“智能相对论”看来，如果要驱动荣耀飞轮，首先得考虑这四驾马车。

1、产品研发和销售渠道统合产生火花，新荣耀摸着石头过河之路该如何走？

天眼查的数据显示，此次收购荣耀的深圳智信成立于2020年9月，由深圳国资委全资控股的深圳智慧城市科技发展集团持股98．6％，深圳国资协同发展私募基金合伙企业持股1．4％。而该基金的出资人则是荣耀的30余家代理商和经销商。也就是说，荣耀被自己曾经的代理和渠道商收购了。对曾经依附荣耀为生渠道商来说，这既是一次自救，也是一次难得的机遇。

而在联合声明中，深圳智信也表示，此次收购既是荣耀相关产业链发起的一场自救和市场化投资，能最大化地保障消费者、渠道、供应商、合作伙伴及员工的利益；更是一次产业互补，全体股东将全力支持新荣耀，让新荣耀在资源、品牌、生产、渠道、服务等方面汲取各方优势，更高效地参与到市场竞争中。

此次声明向外界释放两个信号：一是荣耀和华为再无瓜葛，荣耀或与可以通过此次单飞，脱离制裁，这一点先按下不表。另一个重要的信号则是，此次荣耀被收购后，将成为手机行业内首个产品研发和市场销售渠道统一的企业。通过此次收购，荣耀的渠道商成为了股东。而根据荣耀CEO赵明在接受采访时披露的数据，荣耀在今年上半年线下渠道销售额首次超越线上，占比达到55％—60％。也就是说，荣耀目前的销售中，线下渠道占了大头，而且很可能是今后的一大趋势。而现在，作为荣耀股东的渠道商，在利益共同体的推动下，势必会深耕发力，同时可以有效避免内卷，荣耀产品的线下经营会更加的良性健康，线下的基本盘得到稳固。

而另一项声明则更加引人联想。在声明中可以看到，所有权的变化不会影响荣耀发展的方向。深圳智信承诺，作为投资新荣耀的经销商和代理商，未来只享有财务上的投资回报，在业务侧将遵循公平交易的市场化原则，与其他经销商、代理商享受同等机会，荣耀团队将保持稳定。这就传达出一个重要信号，也给未参与此次收购的渠道商吃下一颗定心丸：荣耀这块蛋糕依旧是手机分销市场的蛋糕。这让荣耀在拥有自身极为优秀分销渠道后保持开放，吸纳其他经销商和网络分销平台。

2、独立让新荣耀打破天窗，新荣耀的产品力如何提升？

脱离华为的羽翼，既降低了荣耀的下限，也提高了荣耀的上限。

根据Counterpoint的报告，2019年第三季度，苹果占据了全球手机市场66％的行业利润和32％的手机总收入，高端手机拿走了手机市场绝大部分的利润。而长久以来，作为一个子品牌，荣耀高端的产品都要给华为的高端系列让位。硬件和系统上的创新功能首先在荣耀上“试错”，成熟后再在华为手机上使用，荣耀在产品品质和功能上都不得不进行妥协和阉割，在定价上始终无法放开手脚与小米等搏斗。

这一问题将在荣耀独立后迎刃而解，没有了华为高端市场战略的压力，荣耀的产品设计和定价会有更大的操作空间，荣耀上一款旗舰手机荣耀30发布于今年4月15日，距今天已经七个多月，作为独立后的第一款旗舰手机，备受期待的荣耀V40系列将成为新荣耀的一块重要的敲门砖。V40系列如何操刀，将对荣耀日后市场定位产生重要影响。荣耀V40的上代V30发布于2019年11月26日，售价3299到4199，在定位上明显是华为Mate系列和P系列之下的补足，产品实力距离高端市场还有一定的距离。而根据相关数码博主的爆料，荣耀V40于明年一月发布。V40系列的立项应在早于华为有意出售荣耀前，因而其定位应该与上代类似，手机项目研发时间比较久，V40在市场定位有大变化上已经不太可能，总体上还是低于目前华为的高端系列。对于新荣耀来说，V40的使命应当是稳住荣耀基本盘，顺延之前的路线。因而需要在在品控上严格把关，同时做好脱离的华为后售后服务。在定价上，削弱5G高成本的影响，进行适当让利。一句话，作为荣耀日后高端系列的垫脚石，荣耀V40可以做的不够高端，但绝对不能做的差，脱离华为后，荣耀品牌无法再承受失去口碑的代价。

3、AloT产品线上，1＋8＋N战略，荣耀的万物互联智慧生活故事能否讲出新篇？

智能家居方面荣耀布局很早，在今年5月18日，荣耀HONOR life智慧生活新品发布上，荣耀公布了其对于未来全场景智慧生活的构想，：以手机为中心，形成1＋8＋N（以手机为核心，扩展到PC、平板、TV、音箱、眼镜、手表、车机、耳机业务，再辐射到移动办公、智能家居、运动健康、影音娱乐及智能出行等领域）的三圈层结构，再将三圈层结构的不同设备实现互联互通以及能力共享。

先是迭代Logo，而后提出1＋8＋N的新战略，智能家居市场前景广阔，荣耀入行早，技术积累深厚，品牌和供应链上并不像手机业务那样与华为关联密切。在这方面，荣耀最近也开始了提前布局，根据企查查的数据，华为最近申请了荣耀亲选商标，荣耀亲选是荣耀自身的电商平台APP，提供荣耀自身智能家居等的销售。

荣耀的新智能家居如智慧屏等有着良好的口碑和逐步攀升的市场占有率，脱离了华为终端品牌对荣耀的智能家居影响并没有像手机业务那么大，1＋8＋N的核心是1，荣耀需要做的是稳住其手机的基本盘，再把内环（产品实力）和外环（开放平台）的戏继续唱下去。

4、墙内开花墙外香，荣耀的国际市场或迎来转机？

在荣耀剥离的节点上，有媒体披露了高管名单。此前担任华为拉美地区部的总裁朱振东，将任荣耀海外总裁，而此前任职华为中东非洲渠道销售部长王元琳，将担任荣耀海外渠道部部长。荣耀在海外市场动作频频，或将夺回华为失去的海外市场。

独立后的荣耀没有了美国对华禁令的钳制，可以获得高通，联发科芯片的供货，荣耀手机也可以重新使用谷歌GMS推送服务（国外Android系统极其重要的组成部分，负责app消息的即时推送），而脱离华为品牌则对荣耀国外市场的影响微乎其微。根据GSMARENA公布的数据，荣耀在2019年海外市场表现极为亮眼，智能手机出货量同比增长21％，并已经成为多个国家的前五名。此外，荣耀的可穿戴设备销量更是突飞猛进，海外形势一片利好。

据多家媒体披露，荣耀计划在三年内上市。脱离华为后，荣耀的能否破而后立，涅槃重生，令人期待。

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