从华为到汉明：沈文的成功之路

2014-07-30 10:33

　　通信，一个以电信运营商为核心的行业，产业链上的参与者必须遵循运营商定下的游戏规则，而外界人士也习惯视通信是一个与创业无缘的行业。但作为通信人，如果有一天你不想再绕着运营商去转，那时的通信对跳出樊笼的你而言或许更精彩。

　　或许是羡慕移动互联网的风光无限、也或许是从未湮灭的梦想在作祟，越来越多的通信草根不再掺和运营商的游戏，不再以给运营商做配套作为自己事业的前提，他们以全新的思维来给自己定位，瞄准了新兴的市场，他们是草根通信人中的创业者。他们或刚刚成立、或走在成功的路上，有的也在筹备上市。他们都有着厚重的通信背景，但跳出运营商的太阳系之后，他们赢得了更多值得为之奋斗的想象空间。

　　从华为到汉明，沈文的“企业网”情结

　　追求成就感、追求理想，已经不惑之年的沈文为此甘愿放弃“华为北研所副所长”、“六级工程师”以及数百万的年收入，转而白手起家创办汉明科技，进入企业级WLAN市场。

　　聊起这段经历时，汉明科技总裁沈文说：“其实，我们做数通的人，对于企业市场总有一种难以割舍的情怀。”

　　坎坷的华为数通经历

　　1996年沈文加入华为，工号3584，被安排在华为当时最前沿的宽带接入产品——ATM交换机，一批最优秀的工程师开发出当时最复杂的通讯系统。当IP技术席卷全球时，ATM技术也不幸成为牺牲品，最终当华为宣布放弃ATM产品时，为此奋斗了整整两年多的沈文心中充满了苦涩和失落。

　　其后，沈文奔赴深圳，任职多业务产品MUSA产品副经理。在这里，沈文完成了一件对华为数通颇具意义的产品——MA5200，沈文带领其团队实践了MA5200设计、研发、落地的整个流程。MA5200是BRAS产品的代表之作，帮助华为占领了国内近90%的BRAS市场。更重要的是，在深圳的MA5200整个团队，成为后续华为IP技术转型的星星之火，为华为各产品线IP化播下了种子。

　　2002年，沈文又回到北研所，重新成立团队开发华为的第一款高端三层交换机、第一款防火墙。适逢华为、思科爆发了当年的“IT第一案”，虽然官司最终和解。但这导致了华为对数通产品改观：“不挣钱，还惹了一身麻烦。”后来H3C成立，华为数通又经历了低潮期，企业网市场的拱手让出，让所有数通人充满了不甘和无奈。

　　2006年，华为又把安全产品族连人带产品整个划给了成立中的华赛，沈文转而担任数通产品线总工，北研所副所长，代理管理数通研发部门。后来应华为“五湖四海”的号召，沈文先后又服务于光网络、无线等产品线。虽然在后期沈文获得了很多荣誉，但内心中他一直把自己看作是华为数通人。

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