汉明科技：声名鹊起

　　此时的沈文，壮志未酬却难再前进，在其他部门也失去了一直以来的成就感。他需要一个新的平台继续自己未竟的事业。他离开了华为，放弃了数百万的年收入，六级工程师资质，以及北研所副所长、华为数通产品线副总裁的一系列光环。当然，对于立志要创造一片天地的沈文来说，这些都是“金手铐”。

　　2009年6月，沈文找到了哈佛大学博士王振宇，同时也是自己在中科大少年班的同学，以及几个志同道合的同事完成核心团队组建并正式创办了苏州汉明科技有限公司。在汉明，沈文得以重启自己的梦想。但他要白手起家，因为离开华为之后，几乎所有的积累都无从谈起。

　　2009年的WLAN市场方兴未艾，技术起家的沈文首先要完成技术的原始积累。大约半年时间，汉明成功推出了自己的第一款WLAN产品，包括AC/AP。时至今日，国内能够专业提供完整的AC/AP产品的无线设备原始厂商寥寥无几，汉明科技在WLAN领域成为和H3C、锐捷等齐名的厂商。

　　2010年，完成了原始积累的汉明招募了第一批销售人员，这一年，过去一直沉浸于技术的沈文也要开始跑市场、打天下。“企业网每一个细分市场，都有非常个性化的需求，我们要做的就是把我们的技术储备与这些个性化需求结合起来，在每一个市场打出名气。”

　　比如医院，沈文举例介绍，医院WLAN的用途包括医生的无线办公、无线查房、床边护理、护理监控、药库管理等等，通过移动化可以提高工作效率和减少差错，缓解医患纠纷。因此，医疗行业的WLAN要针对这些场景做研发，解决同频干扰严重、网络可靠性低、可扩展性差的问题。

　　汉明针对医疗行业开发了“智能天线”技术，可以智能调节发射功率，巧妙地绕过各种设备的干扰，这项国内领先技术使得汉明在同类产品尤为出色；此外，针对安全领域，汉明推出ECARD，提供了一种纯硬件认证方式，解决了医疗行业WLAN的安全困扰。2010年5月，汉明签订医疗行业第一单：禹城医院。

　　与此同时，汉明与中国科技大学签订教育行业第一单、与常州香格里拉签订酒店行业第一单。2010年底，汉明科技首个重大运营级WLAN落户南京陆军指挥学院。

　　这一年的汉明开始声名鹊起，并且完成了从技术向市场的跨越。2010，汉明科技年收入超过1000万，沈文因为企业的超高速发展被评为苏州市园区领军成长人才。

　　两次腾飞

　　2011年，汉明快速扩大自己的销售团队，先后在上海、北京、广州、成都、武汉等地设立办事处，完成全国七个大区覆盖的市场布局。同时，汉明积极发展自己的渠道。2011年，中国企业级WLAN市场开始高速增长，汉明科技也迎来企业的第一次腾飞。

　　2010年之后，汉明保持着每年近200%的高速成长，并不断开辟了矿井、物流、广电、运营商农村宽带接入等行业，秉承惯例，沈文仍然把这些行业里最大的企业作为突破口。“物流的第一单是全国最大的EMS，矿井也是。”这些案例帮助汉明打出了名气，也使得汉明能够在市场中收获品牌价值。

　　至此，数通人沈文已经初步实现了自己对企业市场的憧憬。只要不出现失误，汉明完全可以在

WLAN的浪潮中长盛不衰，直至下一次浪潮的来临。