从华为到汉明：沈文的成功之路

2014-07-30 10:33

　　WLAN市场发展太快了。2013年，沈文觉得“下一波浪潮来了，汉明第二次腾飞的时机也到了。”

　　“整个企业市场对WLAN的态度发生了变化，最初大家觉得WLAN有就可以。经历了两年多时间，企业都充分认识到WLAN给企业流程带来的变革，希望把WLAN融入企业架构。”沈文介绍，医疗行业已经规定，全国二甲医院升三甲要求必备WLAN；物流行业用WLAN大幅提高了工作效率。配合这些变革，汉明推出了可视化资产管理系统、矿井定位系统、网管及认证计费系统以及BYOD解决方案。

　　最明显的变化则来自商业超市行业。“这些机构最初提供WLAN是为了作为一种服务手段，提供给客户上网。但现在，商业场所已经将WLAN作为吸引客流、移动互联网入口营销、O2O业务拓展等重要手段，同时通过WLAN收集用户的位置信息、驻留信息等行为数据，并以此进行大数据挖掘来了解用户的消费习惯，改变建筑内门店、商品位置、精准营销等带来更高转化率。”

　　2013年，汉明跟中国科技大学合作研发基于WLAN的位置定位技术，中科大是国内定位算法最具实力的研究机构。2013年10月，汉明科技发布商业智能Wi-Fi解决方案，其指纹识别算法可以实现3-5米的精准定位。

　　该方案落地不久之后，汉明拿下了美特斯邦威全国4000个店面的合同，目前已经落地超过3000个店面。值得一提的是，为了构建商业智能的生态系统，汉明率先把定位信息以API的形式开放出去，“开发者可以根据这些API开发热图、室内导航等应用。”沈文介绍：“每天向我们咨询这些信息的企业、开发者近百人。”

　　谈到未来，沈文表示：“智能化、数据化将成为未来WiFi产品发展主要方向，在家用WiFi领域，将向智能无线路由器方向发展，在商用WiFi领域大数据成为WiFi可挖掘的新商业模式。汉明将继续专注于WLAN领域，并不断开拓新的细分市场，用创新的无线技术，改变人们的生活。”沈文为“第二次腾飞”定下的目标为：“我们要在最近两年实现5亿收入；在我们擅长的几个行业做到全国领军者。”离开华为之后，沈文找回了成就感、实现了理想。

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