虚商受限立遗嘱：在做死还是等死间徘徊

2014-08-19 09:19

　作者　张海龙

　　“虚拟运营商刚开始，运营商就让我们立遗嘱。为此，运营商给虚拟运营商分配的号码全都统一为电信1700，移动1705，联通1709开头，而并非是任由虚拟运营商自己选择利于自己品牌建设的号段。运营商分配方案的理由便是虚拟运营业务推出后，他们有承担售后的义务，即保证虚商退市后能够承接其发展而来的用户。因此号码需要连在一起，方便基础运营商日后接管用户便于维护，如1700的用户归电信，1705的归移动，1709的归联通”，分享在线执行总裁康志斌表示。

　　在虚商发展之初，虚商不仅立了遗嘱，业务发展还也有着诸多限制，如试点城市，“保证金”等，而对发展业务最为关键的批发价，同样设置了高昂的起点。

　　受制批发价，发展用户真的做不到

　　“若想让马儿快跑，就要让马儿多吃草”。工信部在下发移动转售牌照的时候就期望，虚拟运营商能够为电信市场带来创新，促进电信市场改革。但实际情况是，虚拟运营商有颗创新的心脏，却苦于没有粮草。

　　据悉，目前，电信运营商给虚商提供的批发价格一般在6折左右。在国内已经趋于饱和的电信市场中，没有竞争力的价格是难以吸引来用户的青睐的。

　　乐语执行总裁赵健表示，目前，乐语170SIM卡仅售出2000多张。不是乐语卖不出去SIM卡。而是现在，我们不想卖那么快，因为中国联通的1709卡卖一张卡就亏一张卡。较高的批发价格导致，我们现在基本是平进平出。

　　康志斌称，我们拿到的价格都不是现在谈的，是与实际脱节的。我们第一批拿牌照是去年12月底，价格都是拿牌照之前定的。而随着三大运营商资费整体降低，尤其是4G套餐大幅降价，虚商现在发展业务不痛苦是假的。

　　除了批发价外，保证金，押金等也在蚕食着虚商的资金链，保守估计从申请移动转售牌照到最终进行商用，虚拟运营商需投入至少数千万的资金。这也使得虚商发展用户时，不得不考虑成本问题。

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