虚商受限立遗嘱：在做死还是等死间徘徊

2014-08-19 09:19

　　差异化做起来不容易

　　批发价高启，单靠电信资费，虚商无法获益，只能依靠差异化来发展用户拓展市场，从而获得利润。但差异化，与自身优势业务结合的模式也是知易行难，不仅面临着在传统行业中竞争对手的挑战，也面临着来自虚商企业的冲击。

　　如京东推出购物送流量、语音后，国美、苏宁也于本月推出了购物送电信资源的服务。据了解，8月15日起，凡在国美门店消费超一定数额的用户，均可获赠不同档位的极信通信话费。客户当日购买家电金额累计越多，可得到的话费优惠券也就越多，最高可享受到两年通信免费。以极信1700号段为例，消费者当天购家电消费只要达到6888元，即可得到话费优惠券968元，客户以此话费优惠券办理极信80元套餐（合约一年），每月返还80元，用户即享受一年免费打活动；如客户当天累计消费金额达到9888元，即可以获赠的1448元话费优惠券办理极信60元套餐（合约2年），每月返还60元，用户将免费通话两年。

　　苏宁则推出，“购物送”活动，用户只要在8月15日至28日期间成功报名并参与此活动，在未来一年内凡在苏宁易购网站购物的用户，就可获得每消费满9元，次月赠苏宁互联170号码8分钟通话和5M流量的优惠权利。目前此次活动所开放的城市有北京、上海、南京、广州、深圳5个城市，且每个城市仅限前2000名报名参与的用户。

　　只是简单地通过购物送流量语音就想甩开对手已经证明是不现实的。而像政企应用，移动健康等方面，虚拟运营商在现阶段同样有着差异化不明显的特点。如为企业提供整个公司员工的语音流量等，不仅大部分虚商在做，代理商也在做，传统运营商也在做。

　　虚商若想在差异化中寻找到一片蓝海就必须找到用户真正的痛点以及自己所独有的资源优势，简单的流量叠加应用已经难以打动用户，也难以与其他企业拉开距离。