从高端到低端再到高端，小米两次转型都是进阶之路

最早小米的横空出世就是专注于做高端机市场，掀起了性价比的旋风。2012年雷军还在微博上三令五申：“小米专注在高性能高性价比的发烧级手机，认认真真把高端手机做好就够了，不考虑中低端的配置。”

而在一年以后，小米却痛打自己的脸开始风风火火做起了低端机，并且一做就是五年。从高端走入中低端市场为小米带来了前所未有的机遇，也让小米如同开了“外挂”一路狂飙，还开辟了新产品红米品牌手机这条线。

诚然，在2013年到2015年这三年中，手机市场还处于增量阶段，获取用户最快的手段就是扩大产品线，当时做入门低端机，小米无疑是抓对了方向。2012年，小米手机销量仅有719万台，但到了2013年，销量就爆增至了1870万台，销售额达316亿。

可以说，赚得满仓满谷的小米，是国产手机中最不可忽视的一抹奇迹。而随着华为荣耀、联想、魅族等品牌开始走入这一市场，作国产手机的中流砥柱的华为和小米也走到了“友尽”的边缘。雷军更是因为黑稿直接＠余承东 表示：“建议余总拿出世界五百强的胸怀，认真管管华为终端的风气。”

尽管，最终二人“碰杯”言和，但彼时竞争之激烈可见一斑。

更多品牌入局中低端市场无疑在一定的程度上挤压了率先吃到肥肉的小米。加上2015年后国内智能手机市场趋向于饱和，小米必须需要顺应时代做出改变。弱化了自身的劣势，做出了积极调整。在国内小米积极拓展线下市场，开设小米之家，同时与零售商合作开设小米专卖店、小米小店等；在供应链方面，雷军亲上阵，修复与三星的合作关系；同时其开始瞄准海外市场，以自己具有性价比优势的红米品牌拓展海外新兴市场。

经过这番调整之后，2017年小米开始大放异彩，在国内市场的手机出货量同比增长近4成，在海外市场的出货量同比增长翻倍，最终取得了全年出货量同比增长5成的成绩。

于是，峰回路转的小米再次打脸此前不上市的言论，在今年7月初于香港上市，但上市第一天就破发，并且持续数月都不见上涨的股价也暴露了小米当前最大的不足——手机利润低。

雷军曾经公开表示“小米公司董事会通过决议，每一年整体硬件业务，包括手机以及IoT和生活消费产品的综合税后净利润不超过5％。”

市场研究公司Counterpoint Research曾经发布了2017年第三季度手机利润率的报告。其统计了苹果、三星、华为、小米等在内的厂商每台手机的利润率，结果显示，虽然苹果手机利润率从2016年同期的86％降低到了60％，但国内手机的利润率整体竟然不足苹果手机的1／14。

具体来说，2017年第三年度，苹果每卖出一部iPhone的利润是151美元，华为的每部手机利润率为15美元，而小米每台利润仅有2美元，换成人民币还不足15元。

今年，华为发了Mate 20系列成功的从中高档走上了“高端、奢华”的路线，将手机价格定在了5K—13K的“段位”。而小米无论是早先发布的小米8系列还是最近发布的小米MIX 3定价依旧处于3K—5K的“平民”阶段。

智能手机业务是小米整体营收中分量最重的一个。2017年小米集团智能手机收入占其总额的70％。因此，即便手机出货量和华为有的一比，但在盈利上小米比华为差了不止一个量级。

无法以量取胜，利润也在远在iPhone、华为之下，这正是小米股价快速暴跌的重要原因。来自商业压力让小米必须追赶华为，实现从中低端到高端市场、商务机市场的跨越。而小米也正预谋着又一次“华丽的转身和蜕变”。

今年，小米8系列手机发布时，小米对其的定位是高端机；前不久，小米MIX 3也是商务旗舰机的定位。未来，小米还要在12月份在伦敦开发布会，剑指欧美高端市场。以上种种足以预见小米从“中低端”迈向“高端”的苗头。

而在这次双十一，丰厚战果让雷军特地发邮件给其员工，他在邮件中提到，小米8系列出货超过600万台标志着小米在中国手机市场站稳了高端市场，更是让野心昭然若揭。总之，不管华为有没有准备迎接挑战，小米已经准备好了。

“战争”从来都存在，双11则更像是一次期末考试，打着购物狂欢的旗号把各家今年学到的、进步的、不足的都拉出来溜了一圈。

显然，华为和小米的成绩都很出色，我们暂且不谈两家家长拿到成绩单之后真实的OS，从大局来看，两家今年都已走出国门，在国际竞争中为“中国品牌”打下了一城。至少，明眼人都能感知到的是，国货冒头的速度以及在高端机市场上竞争力正在持续增加，这或者就是“螳螂捕蝉，黄雀在后”的另一重意义，“优胜劣汰”吧。