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手机市场吹响集结号:一场非对称战争

导读: 一场接着一场的新品发布,数码口的媒体要么在参加发布会,要么在去发布会的路上。毕竟一年之计在于春,就算没什么新创意,也要讨个好彩头。

手机市场吹响集结号:一场非对称战争

每年开春后,都是手机行业最热闹的时候。

一场接着一场的新品发布,数码口的媒体要么在参加发布会,要么在去发布会的路上。毕竟一年之计在于春,就算没什么新创意,也要讨个好彩头。

2019年又有所不同,媒体老师们在发布会现场讨论的不再是某某厂商立了什么样的销量“小目标”,而是2018年的市场销量下滑了多少,然后指着台上还未开售的新品感慨道:这和前两天的新品不就差了个标?难怪用户都不愿换手机了。

手机厂商们当然知道市场发生了什么,时隔多年后再次出现了品牌拆分潮,想要用新品牌深入竞争对手的腹地抢市场。就算这招“奇袭”不那么奏效,也比把鸡蛋放在一个篮子里有安全感。

如果说手机厂商们前几年的对抗还只是竞争,2019年的火药味明显有着“战争”的味道。竞争是大家各自发力抢空白市场,战争的结果往往是“你死我活”。而按照战争的一般规律,比拼的不是你有什么,而是友商们没有什么,实在没有什么独特之处,那就以最擅长的一面顶上去。

于是当集结号吹响的时候,国内手机市场上的玩家逐渐分为两类,一类是擅长将创新作为武器的技术流,一类是长于用话题引流量的营销派。两者并非泾渭分明,并不是说技术流的玩家不擅长营销,营销派的厂商不相信技术,这本身就是一场不对称战争。

在这场前所未有的淘汰赛面前,出现了两种不同的心态。

技术流的淡定

如何判定技术流玩家?其实是路线决定的,研发投入占了不小的比重,不追求短期回报,拿手好戏是用技术创新占领市场高地。

或许每个人心中都有一份技术流的候选名单,但2018年凭借“技术年”大放异彩的荣耀,大概率会是名单中的“最大公约数”。

进入2019年后,荣耀成了小米高管眼中的“钉子”,时不时来一场自杀式攻击,vivo也借IQOO渗入互联网手机阵营,上演了现代版的“师夷长技”。荣耀却几乎没有主动反击,摆出了一幅无所谓的姿态。

其他手机厂商的掌门人忙着“吊打”友商的时候,荣耀总裁赵明偏偏在微博上发起了#燃烧卡路里大挑战#的活动,并向在娱乐圈和互联网圈遍地朋友的张朝阳发起挑战,随后引来了凤凰网CEO刘爽、秒拍董事长韩坤、杜海涛、于谦等一票互联网大咖和娱乐明星,让人联想到比尔·盖茨在几年前发起的“冰桶挑战”。

手机市场吹响集结号:一场非对称战争

不过玩嗨的赵明可能有“夹带私货”的嫌疑,比如荣耀V20的TOF技术。在时间顺序上,荣耀并非是第一家推出TOF方案的手机厂商,但荣耀V20的TOF摄像头融合了深度感知、骨骼识别、实时动作捕捉等算法,适配了3D拍摄、体感游戏、3D美体瘦身、Magic AR等应用,可以说是目前唯一可用可玩TOF技术。

其实荣耀等技术流玩家的淡定也不无原因。IDC前段时间公布了2018年第四季度的中国手机市场销量报告,荣耀手机的销量实现了同比、环比20%的增长,在市场整体容量下滑10%,三星、魅族、小米等同比下滑超过30%的背景下,荣耀手机就像是很多父母眼中的“别人家的孩子。”

也让手机厂商们在2019年的生死大考,像极了大学里的期末考试。

差等生们连忙找人划重点、记笔记,煞有介事的钻到图书馆里进行突击复习;这时候的学霸则闲庭信步,找机会给学妹们辅导一下功课,按时吃饭,准时睡觉,远没有考试来临前的紧张感。

结果呢,差等生们看着刚过及格线的成绩长舒一口气,学霸们望着差点满分的考卷,风轻云淡说了句:“嗯,还可以做得更好。”

焦虑的营销派

老罗的情怀抵不过2019年的寒冬,最终走进了电子烟怀抱。

但营销派的C位担当却应该是小米,参考小米2018年财报,研发投入57亿元,远低于79亿元的营销费用,进一步证实了小米营销派的身份。

作为小米的创始人和灵魂人物,雷军似乎很“焦虑”。

手机市场吹响集结号:一场非对称战争

年初小米品牌分拆的发布会上,雷老板喊出了一句不太符合其身份的口号:生死看淡,不服就干;

小米9发布会前的两个礼拜里,雷军的微博成了小米官方的传声筒,屡屡以情怀式的笔调谈论小米9的工艺、定价和诚意;

为了让用户尽快买到小米9,雷军在微博上多次声明:假如小米9系列首月供货不能超过百万台,我亲自到工厂拧螺丝!

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