华为起诉传音在互联网传得沸沸扬扬,普遍认为这或许是前者希望拓展非洲市场,而后者在非洲手机市场占有第一位的市场份额,这或许是导致这场诉讼的原因。然而考虑到非洲市场的复杂性,华为要在非洲手机市场取得竞争优势恐怕并不容易。

非洲市场相对复杂

非洲有7亿多人口,按人口数量来看,非洲是一个不可小视的大市场,但是非洲却拥有59个国家或地区,市场被高度分割,导致企业要在非洲市场经营面临太多的困难。

同时非洲的消费水平偏低,非洲人口最多的国家尼日利亚2017年的人均GDP只有2000多美元,大约相当于中国的五分之一左右;经济极不发达,许多地区甚至尚未通电。

正是针对这种消费水平低、经济环境复杂的情况,传音在非洲市场推出了多个品牌以针对不同的市场,而且其销售的手机普遍为价格低廉的功能手机,2018年的数据显示传音的手机均价不到200元人民币,这与国内市场销售的手机均价超过1000元人民币形成鲜明对比。

除了在非洲市场占据第一名的传音之外,在非洲市场占有较大市场份额的HMD销售的也主要是功能手机,三星和华为在该市场销售的主要是低价的智能手机,这均凸显出该市场的消费水平偏低的现实。

传音能在非洲市场占有优势的市场份额,除了它在价格方面占有优势之外,还与它更好的迎合了非洲市场的特点推出相应的功能,例如广受欢迎的针对非洲人皮肤黑而研发的拍照功能、超长续航以及快充技术都很好的适应了当地的经济环境,这也是传音得以在非洲市场占据优势的原因。

华为要在非洲市场占据优势不容易

由于众所周知的美国因素影响,华为难以进入美国市场,而它在海外最大的市场--欧洲市场也因与谷歌的合作遭遇障碍而受挫,市调机构Canalys给出的数据显示今年二季度华为在欧洲市场的出货量出现同比下滑16%,而此前它在欧洲市场一直处于上升趋势当中,这迫使华为拓展其他海外市场,目前被传音占据优势的非洲市场就成为华为的目标。

不过华为手机考虑到利润,近几年来一直不断提升手机均价,2018年华为手机的均价近1700元,这是传音手机均价的八倍多,如果华为要在非洲市场夺取市场势必要推出售价远低于其目前手机均价的手机,这将考验华为如何权衡利润与市场份额。

事实上,华为在2017年就开始试探非洲市场,当时它在非洲市场推出了售价低至80美元的手机,那款手机的配置大概相当于数年前它在中国市场推出的低端智能手机的水平,凭借着它陆续推出的多款低端智能手机,它在非洲手机市场的份额逐渐攀升到第四名,然而其市场份额依然只有4%左右,只有传音的十二分之一左右,显然它要挑战传音还有很长的路要走。

华为在非洲市场还面对着小米的挑战,小米已在印度智能手机市场位居第一名长达7个季度但是增速正在下滑,这迫使小米寻找新的市场,规模较大的非洲市场同样被小米看中,小米已在非洲市场成立非洲地区部,显然小米希望将在印度市场的成功复制至非洲市场。

在发展中国家市场,小米做得远比华为好,小米除了在印度智能手机市场夺得第一名之外,在其他多个新兴市场同样位居前五名,而华为在印度市场则不入前五、在其他新兴市场的表现也远不如小米。小米能在新兴市场如鱼得水与它能忍受较低的利润很大关系,这让它能推出性价比较高的手机,因此广受新兴市场的消费者欢迎,其在印度市场推出的售价低至600多元人民币是智能手机配置也远超华为在非洲市场推出的低端智能手机,因此如果小米在非洲市场发力,凭借性价比更高的优势必然会给华为带来压力。

总的来说,华为开始重视非洲市场对于他拓展该市场将有帮助,但是要真正取得成绩恐怕还面临着已占据优势的传音的压制,同时又面对着性价比更高的小米的挑战,并且小米已证明了它在发展中国家市场做得远比华为好,华为在非洲市场恐怕不会一帆风顺。