2、小众手机消亡史

中小品牌手机在市场上开始慢慢边缘化，有的已经割售卖身，有的仍在苦苦挣扎，也有的已经消失在人们的视野。

成立于2012年5月的锤子手机，可以说是罗永浩与雷军会谈的偶然产物。成立之初，其融资路途也还算顺畅。自2012年初，锤子科技获得了陌陌创始人唐岩的1000万天使轮融资，锤子科技先后获得数亿元融资，并于2014年5月发布了第一款智能手机Smartisan T1。

不过锤子手机的变迁却要从另一个故事说起：2014年，尚处合作“蜜月期”的罗永浩与王自如突然大动干戈，王自如在锤子T1的评测中说到，“带螺丝的可拆卸后盖带来诸多弊端”、“算不上‘东半球最好用’的手机”、“排线容易被静电击穿”、“传感器的折叠方式影响可靠性”。

虽然此后锤子手机也继续顺利融资，并意图巩固千元机市场，但是却难掩颓势。根据证监会披露相关信息，2015年锤子科技全年亏损4．62亿元，2016年上半年锤子科技亏损1．92亿元，资产负债率高达99％。2016年全年，手机销量大幅下滑。

此后，在手机市场的整体景气程度持续下滑下，锤子手机也没有再次翻身，直到2019年锤子卖身字节跳动的信息被爆出，罗永浩也因锤子科技的债务开启“真还传”。

被市场边缘化的还有联想系的手机。以摩托罗拉为例，这是一款存在于老互联网用户印象中的手机品牌，也代表着传统翻盖手机向智能手机转型的典型。但是随着智能手机业务的兴起，转型慢一步的摩托罗拉不得不面临新生力量的夹攻，以至于其市场份额不断受到挤压，在国内也逐渐沦为少有人问津的小众品牌。

到了2014年1月，经营不顺的摩托罗拉卖身联想，意图傍上这棵大树以东山再起。联想作为传统消费电子的整合厂商，在供应链的整合能力并不弱。但随着联想手机业务架构频繁调整，摩托罗拉开始频繁换帅，从2015年到2016年期间，其手机业务操盘手相继经历了刘军、陈旭东、乔健、常程、赵允明等人。

这期间，摩托罗拉虽然手机型号也在不断更迭，比如摩托罗拉推出过折叠机、刀锋系列，甚至走向IoT的道路，推出过智能手表Moto 360 Sport、摩景－360°全景摄像模块，但依旧没能挽回颓势。

在路线问题上，摩托罗拉走得也不顺畅。近些年来摩托罗拉靠着供应链上的优势，拿到过不少芯片首发权，走上极致性价比的路线，但屡屡碰瓷小米，虽然偶有价格优势，但在产品设计，创新速度上依旧慢上一截。此外，摩托罗拉获得的线上和线下市场流量也乏善可陈。

两个手机品牌的没落史，是国内小众品牌整体衰亡的缩影，除了锤子和摩托罗拉，在市场上苦苦挣扎还有一加、魅族、中兴手机等。

出道即巅峰的魅族，曾经依靠屏幕颜值和设计特色俘获一批国内受众，不过在后来手机市场的竞争中，魅族意图通过机海战术，高端旗舰的策略获得市场，但是产品同质化，性能参数跟不上，又丧失了性价比，这让魅族遭遇市场滑铁卢。

一加手机成立于2014年，其渊源与OPPO颇深，不仅是OPPO前副总经理刘作虎创立，在股权上也有欧加集团的背景，其一开始的打法是走下沉市场。作为一款独立的品牌，一加品质较好，但也缺乏亮点，同时一加的营销造势也远比不上其他手机厂商，市场销量并不乐观，在国内市场也一直归为“Others”。

虽然它们的命运各异，但总体来说，这些手机厂商存在类似问题。

首先是缺乏清晰的定位，大部分手机没有找到合适的突围路线，当手机品牌竞争日趋激烈的情况下，中小手机品牌意图进军高端市场，但在品牌营销上高不成低不就，也常常导致“高价低配”的现象，最终失去用户。

例如曾经的金立手机，当智能手机遍地开花时，金立手机依旧停留在功能机的时代。直至2016年，金立手机突然觉醒，意图一步开启智能的高端市场。但在触屏、响应时长等手机性能上的严重滞后，让金立悻悻离场。

其次，中小厂商们忽视了手机供应链的整合难度，这部分手机品牌代表有锤子、360手机、格力手机。这类公司创办手机业务，看到的是手机的短暂风口，也想复制小米互联网模式，他们认为国内手机业务就是做“平台整合”，把一帮供应商集合起来完事。

但是他们忽视了，手机业务的供应商比较复杂，同时市场上的优质供应商数量有限，产能有限，如摄像领域仅有索尼、三星，芯片领域仅有高通、联发科等几家头部供应商。在供给紧张的情况下，头部手机品牌才能得到这些供应商稳定的出货保障。

第三是手机业务的战略失误，如联想系的手机，经历过多次业务调整、领导层变动；中兴通讯前副总裁的曾学忠在总结中兴手机存在问题时，直言出现了重大战略失误，没有提前观察到消费者转换趋势和渠道转换趋势，错过了功能机向智能机转换、升级换机两个风口。