9012年了，小米为何还在喊打喊杀？

2019-02-19 11:19

雷军开出的药方

投资者对小米的信心为何会崩塌？外界给出的解读无非两点：

1、小米研发投入的不足。2018年第三季度，小米的单季研发投入为15.3亿人民币，相当于整体营收的3％，与联想2.5－3％研发支出占比相近。在很多人的印象中，小米显然不属于研发驱动型的科技公司。

2、海外市场的阴晴不定。小米在海外市场的高增长，似乎并没有给投资者十足的安全感，又或者说是对小米性价比路线的质疑。比如2018年第一季度时，小米在国内市场同比增长42％，但1299元以下的红米销量占比高达78％，直接导致了最后两个季度的下滑。

有趣的是，雷军在不久前的小米年会上，同样指出了小米的三个瓶颈，并且和外界解读“不谋而合”：中美贸易战的不确定性；需求不振成为手机行业的常态；小米的创新跟不上米粉和公众期望。

很多人预言2019年会成为小米的转折点，理由无外乎小米的架构调整，以及集团化战略和国际化征程。在这种背景下，小米9在某种程度上诠释了雷军对小米路线的思考，至少在营销上有着三大明显痕迹：

一、堆硬件式的自我论证。小米9想要走高端路线，首要问题就是让消费者信服产品的价值点，以至于小米9在预热营销中给出了“秀肌肉”的打法。为了抢夺骁龙855的首发权，小米9选择和三星S10同日发布，索尼的IMX586传感器也成为证实小米9拍照质量的背书。尽管市场对堆砌硬件的做法一直有微词，但小米显然信奉顶级硬件会是激发高端消费者购买欲的不二法门。

9012年了，小米为何还在喊打喊杀？

二、真枪真刀的话题营销。从第一代小米手机开始，在发布会上“吊打友商”就成为一种习惯，确切的说小米深谙话题营销的道理。不仅是雷军在微博上为小米9“喊打喊杀”的造势，卢伟冰、王腾直接在微博上和荣耀挑起了一场场口水战。攻击竞品进而引发争议传播，进而达到“四两拨千斤”的传播效果，目前还很难断言这种打法是否会刺激小米9的实际销量，在造势上却也交出了百分答卷。

三、押宝鲜肉的明星代言。刘诗诗、吴秀波等都曾作为小米的产品代言人，真正让小米尝到甜头的却是吴亦凡，从小米5X一直合作到小米MIX3。王源与OPPO的合约到期后，最终成为小米9的产品代言人，小米看准的仍然是王源身上的商业价值。毕竟口碑传播的变现路径相对较长，明星的粉丝可以直接转化为销量。

不管是小米9在配置上的努力，还是营销上的马力十足，药劲看起来很足，却无一不规避了“创新”，用一种讨巧的方式示好投资者。或许小米眼下的焦虑仍在于如何实现自身的高端梦，也可能要把创新亮点留在发布会的最后一刻。

这剂药的成功与否，还要从市场大环境来找答案。