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性别歧视?华为、小米们为何不做男性手机?

2019-07-03 11:48
智能相对论
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长尾效应被视为是对二八法则的彻底叛逆,也有许多实际案例表明,长尾效应无法代表所有领域,例如,2018年在国内共有1923部电影有过放映记录,累计票房610亿,而其中排名前25的电影票房占总票房70%以上,排名前80的占比达到92%以上,余下的1800多部占比只有8%不到,一点长尾的效应都未能体现。

纵观智能手机更新迭代,似乎从未见过一个厂商举着“男性手机”的牌子走街串巷。

但凡举起“女性产品”定位大旗的,至少在前期都能取得不错市场成绩。就像刚刚上市不久荣耀20i,其联合玛丽黛佳打造“唇真礼盒”,在推出之后便被抢购一空。朵唯和美图在早期也算是混得风生水起,所以为何长尾效应在女性手机市场能够很好的体现?“智能相对论”认为有几点:

首先,女性市场满足“长尾效应”中所说的“只要有人卖就会有人买”。女性消费者购物方式偏感性,而以前男性消费者理性居多,有个现象十分恰当的体现了这一情况“哪怕衣柜里塞满了衣服,女性依然觉得自己没衣服穿”。

其次,女性手机用户对于产品的需求与男性用户不同,女性用户更容易被市场营销所打动。像小米之前请吴亦凡代言,又或是荣耀20i联姻彩妆的限量销售,这些举措都符合女性市场消费心理。

最后,则是女性消费呈现两大趋势,一是自我意识崛起,消费更自主更悦己;二是购物从有用到有品,阶层认同诉求强烈。这正好满足单独针对女性设计的个性化产品,能得到他们更多的认同感。

而女性手机产品每每都只掀起了短暂的风潮,这也与长尾效应所表述的一致“尾部产品也只会出现短暂的稳定增长,因为原本属于小众的冷门产品会越来越普及、销量越来越高,随后消费者又会找到其他更适合自己的产品”。

当然这与女性手机产品又有区别,女性手机产品为什么也只会出现短暂稳定增长,是因为手机产品更新迭代速度快,更重要的是,时尚是在不停改变的,女性手机产品需要紧跟“时尚”的步伐,所以会呈现出“火爆—沉寂—再火爆—再沉寂”的循环。

“败家爷们”崛起,男性要“专用”手机?

即便是刻板印象,但也只听过“败家娘们”,没有说“败家爷们”的。而这一趋势恐已发生改变,“败家爷们”势力正在壮大。

例如,美妆长期以来都是和女性划等号,但据最新数据显示,欧洲最大的男性化妆品品牌MMUK,去年的营业额达到100万英镑。MMUK称,到2020年,1/3的英国男性将使用遮瑕膏、胡须膏和眉胶等产品。据统计,2017年,全球男士化妆品市场的规模就达577亿美元,约合人民币4000亿元。据预测,到2023年,全球男士化妆品市场将达到786亿美元,约合人民币5400亿元。

在淘宝发布的2018年“中国男性消费报告”显示,女性用户每人每天打开淘宝10次,而男性用户也高达7次。

QuestMobile数据显示,由于对消费品质要求较高,除了在淘宝、京东等传统综合电商购物外,高消费男性对于网易严选、TOPLIFE、Yoho!Buy有货等精品电商的渗透率TGI高,个性化需求日益凸显。

这些数据表明,男性的消费力,消费观念正在发生转变,对于个性化定制化的需求正在稳步提升。

男性市场在手机行业是不被重视吗?其实不然,主要是男性消费者对于手机产品并没有特别的需求,也无所谓外观的同质化,他们的需求基本就代表了大众市场的需求“大屏、能耗、运行速度”等等。

但是“没需求”不等于“没需求”,就像乔帮主生前所信奉的“没有需求,就创造需求”。

男性消费市场的发展方向,其实与手机产品的针对女性市场的开发模式相同,在基础功能之外,对于“其他”越发看中。

也许一款“钢铁直男”版手机,能够开辟一片全新的天地。

(作者:佘凯文)

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