第三只眼睛看华为

2015-04-15 09:26

　　在新技术的推动下，新商业模式层出不穷，往往在产业渗透和融合时带来颠覆性的影响，在零售，金融，服务等行业都出现很多案例。例如中国移动和中国电信、中国联通竞争了多年，回头一看抢奶酪最多的却是腾讯。长虹和康佳、海信等打的头破血流，回头一看新一代都去买小米电视或者乐视电视了。美国电信运营商四处筹款建设了光纤通信网，突然发现GOOGLE也铺光纤网提供宽带接入了，这可是“不差钱‘的主！

　　在IT行业，也已经初见端倪。例如，以Google、Facebook、Baidu为代表的互联网企业，在数据中心市场已经越过例如IBM， HP或DELL这样的原来的IT设备品牌商，直接自己设计系统然后向台湾的ODM定制硬件。一夜之间，IBM\HP\Dell这样的企业丧失了大量市场。而比丧失市场更加令这些企业揪心的是：丧失未来，因为这种变化似乎是一个长期的趋势。

　　那么，在至今仍然占华为收入70%以上的电信会不会有新的商业模式出现呢？很有可能。在电信行业，除无线网络外，大部分网络都已经”数据中心化“或者说”虚拟化“。所以，IT行业出现的趋势也在逐步向电信行业CT渗透。

　　可能，华为为目前的主要面对的市场需求，例如中国移动，英国Vodafone，法国Orange，会绕过华为，直接向富士康这样的代工厂采购标准化硬件，向独立软件商采购定制的软件，然后自己搭建特定的系统呢？

　　或者，微软、谷歌、亚马逊等企业直接在现在的互联网上利用先进技术纯粹用软件构建一个虚拟的、崭新的而又功能齐全的”电信网“？或者，会不会有强大的国际性竞争对手，采用互联网打法，直接让所有电信网的硬件和基础软件统统免费提供给电信运营商，然后才能从部分绑定的特定软件业务赚钱，就像小米颠覆手机制造业那样颠覆通信设备制造业呢？再或者，类似爱立信这样的企业利用上面的趋势而大力发展代维业务，同时运营商为了提高盈利而”网业分离“，把所有网络建设和运维交给爱立信这样的企业呢？

　　如果这些商业模式出现，华为的优势还有多少？如果真有这样的竞争者群体出现，在 2-3年间里使得华为的主要收入锐减，那么每个月要给14万员工发较高工资的华为，能在这2-3年里找到足够规模的新业务来源么？

　　2.颠覆性技术开发模式

　　华为7.6万人的研发大军，是令人恐惧的。笔者曾经在和一位非电信行业的企业老总聊天时，听到该老总满怀忧虑的说：只有华为，才用得起那样的研发大军。这样的大军，进入哪个行业，哪个行业就会哀鸿遍野。

　　然而，许多军事战略家都说过”兵在精不在多“。无论是唐朝李靖以3000骑兵突袭打败突厥十多万大军，还是楚汉相争时项羽3万精兵在彭城打败刘邦56万联军，又或是唐朝皇帝李世民在虎牢之战中以一万人打败10余万窦建德大军，都可以看到，凭借偷袭、突击、疲敌等不同但有效的战略，以少胜多是可能的。战场如此，那么，商场上呢？